从事服装批发这个生意，基本都是懂行的，相较于零售端，这个行业新人1般比较少。所以如果有想从事服装批产生意的新手朋友，建议先到全国各地批发市场考察1番。

做服装批产生意，首先要解决货源问题，批发商1般是直接从厂家拿货。全国主要的服装拿货地有北京、常熟、东莞、广州。北京最著名的几个批发市场，比方动物园批发市场，木樨园百荣市场、大红门服装批发市场，基本是北方服装批发的集中地。

做服装生意，最主要就是质量和价格。

其中，服装质量与拿货的地方有非常大的关系，北京货最好，江南货居中，东莞最次，东莞货的布料、针线、做工与前二者相比，直接差了1个档次。再就是服装价格，服装价格的区间，那就大了去了，我就说下中低收入消费者通常购买的平价衣服吧。

比如1件盖住膝盖的中长款棉衣，军绿色，帽子上面带1个货真价实的狐狸毛领，看起来非常高大上，放在服装店的柜台里完全可以卖1000块左右，而这件衣服的批发价是180块€€€€固然拿大头的是零售商，不过零售商基本是走价不走量，而且他们承当了链条里最高的店铺租赁、人工本钱，净利润率在50%€€100%左右。

1件成衣价值链分配大致是这样的：如果出厂本钱是100块左右，那末它的出厂价1般是130块，批发价就变成了180块，2次批发则为250块，接下来就到了老百姓最接近的零售服装店，价格则是450€€550元。

对零售商而言，如果衣服是当季款，给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以，消费者可以利用这条规律，来反推当季衣服的进货价，对讨价还价还是有帮助的。

服装批发行业基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5€€10月，这6个月，天气较热，衣服用的料很少，单价起不来，进货的零中储粮工作服2017版
售商家家也比较少。

做服装批发的最大风险在于库存，这个风险比服装店高多了。想要做好服装批发，不要在乎价差，而是要千方百计减少库存积存。这几年非常常见，也很受市场欢迎的尾货，实际是我们批发商手里最不好处理的货，对这样的库存品，批发商1般放出很低的价格，或直接让外面的“甩货”店子代卖。所以我建议各位消费者，尾货衣服最好别买，它们的性价比其实不高。

由于尾货基本在库房放置了1两年，就算是全新的用料比较好的衣服，老化问题仍然是很严重的，这1点很多消费者都忽视了。而且购买以后就算消费者发现质量问题，店家也不会承认。而且，甩货店子的经营周期常常都非常短，1般1⑶个月董事长穿工作服买车
，所以从这些店子买的衣服，售后服务基本是零。

为了减少库存积存，服装批发行业还整出了1些有趣的“玩法”，例如换商标。换商标其实不是甚么高超的技术，小作坊都可以做。可能会有人问，消费者难道看不出来？说实话基本不会，由于改商标都是用机电打上去的，3角针基本可以把之前商标过的线盖住，普通衣服这个小“修补”痕迹，消费者基本发觉不到。

批发商之所以改商标，实质上是为了赚不同品牌的价格差。记得有1次，我陪1个朋友在批发市场闲逛，看到1款皮衣版型，觉得材料很不错，因而就用150元的价格拿了100件。随后，这些衣服的商标被我改成1个知名商标吊牌（本钱1.5元/件）后，立刻以200元/件的价格卖了出去，就这样简单1个转手买卖，就能够净赚几10元的差价。

地铁工作服照片

服装批发商对选址，没有服装店那末讲求，批发市场基本都是建在1些租金较低地段不那末好的位置（从这个角度我们也不难理解北京市政府为何要将动批，大红门市场迁出市中心），扎堆在1起，空间位置选择实际上很少。但这也其实不是说弄服装批发就比做服装店更省钱更有优势，缘由很简单：1个是走量，1个是走价。

另外一方面，服装批发也得靠零售端吃饭，服装店生意好，那批发商的生意自然也随着吃香；如果批发商的生意不好做，直接说明全部服装行情都不太行，它俩的关系是唇亡齿寒。

如果有新手朋友想从事服装批产生意，建议你们先到全国各地批发市场考察1番。

批发市场里也有很多套路，新人容易踩坑。你可以学习这个生意是怎样做的，同时也学会怎样防备和视察机会，比如有些人开始不会问货的单价，而是装成1个大客户，先问有多少件，想清货，用这个来套商家的最低单价，低价把自己要的货拿回去，再提高1定比例转手给其他批发商。

还有些店，看似关着门没营业，其实里面还有很多剩货，这些货常常非常好拿，而且价要穿工作服的通知怎么发
格特别便宜，要是碰上店主“卷铺盖走人”，你去砍价的效果就更好了。

这些套路主要钻的是厂家或大批发商消化积存的空子，但对小批发商来讲，千方百计淘到低价货源就是盈利的1个重要保证。

来源：变革家网