近日，1组 “唐代胖仕女吃汤圆”的照片火电厂化学工作防酸碱工作服
爆社交网络。照片中的胖仕女戴着考究的发髻，身着襦裙，妆容精致，对汤圆欲迎还拒的各种萌态，吸引众多网友惊呼：“我真的相信了原来唐俑是根据真人做的！”“可以去参加大唐美女评选前10强了！”

不摇摆不造作，自然萌态，照片完善拍出了胖妞们想吃而不敢吃的内心写照，因此收获众多好评，乃至连陕西博物馆、西安博物院也在官微为其打CALL。

而照片中的模特是今年38岁的敖珞珈，1名服装设计师。因之前偶然帮他人售卖汉服，她由此开始创业，在淘宝上开了“京渝堂 行走的文化符号”汉服店，最高年销售额达280万元。

2016年，敖珞珈为了提升品牌影响力，在线下开了实体店。孰料，线下销售不但没有像线上1样增长，反而1年多下来还赔了60万元。恰巧这1年，36岁的她由于怀孕，淘宝店的运营也愈来愈力不从心，事迹出现断崖式下跌。

背负着还债压力，又不想放弃自己喜好的汉服，新年伊始，敖珞珈决定再拼1拼。由于自己设计出的大码汉服其实不被团队看好，本着“衣服都做出来了不要浪费”的心态，她即使对自己180斤体重的身材没自信，依然“豁出去”拍了这组表情包照片。

表情包照片走红后，几天时间里，敖珞珈的淘宝店流量增长7倍，同款服装销售出几10件。就连元宵节晚上，她也忙着回复众多慕名而来网友的各种问题。

1次意外的走红，让着手准备店铺产品上新的敖珞珈，对汉服消费和文化有了更深的思考。未来，她希望通过打造个人IP，延续输出优良内容，让更多人喜欢汉服产品和传统文化。

早在1月12日，敖珞珈就拍摄了1组“唐朝胖仕女收红包”的照片。在红包拜年系列图中，她一样是顶着发髻，穿着纹路式样精致的汉服，配以唐朝仕女妆容，摆出过年时收到红包的各种表情。照片在经过朋友转发后，遭到很多人爱好。这对生完宝宝后，体重1路飙升到180斤的敖珞珈来讲，是莫大的鼓励。

所以元宵节前，她和合作的摄影师又拍了1组“唐朝胖仕女吃汤圆”的照片。本以为经过1波表情包轰炸后，网友关注度会降落，敖珞珈并没有寄与很高的期望。哪知，这组照片在经过具有1万多粉丝的朋友转发后，陕西博物馆，西安博物院官微也随着转发了，乃至具有300多万粉丝的大V马伯庸也转发了，吸引几百万人观看，完全引爆网络。

表情包红了以后，敖珞珈很开心，她说满足了小小的虚荣心。但是她也明白，如何让大家通过表情包认识到汉服，中间还有很长1段距离。

今年是敖珞珈创办京渝堂的第6年。生了孩子后，她发现愈来愈难买到合身的衣服。结合本身痛点，她认为大码女装有市场，因而不顾团队反对，设计了1套大码汉服。

敖珞珈亲身当模特展现大码汉服

春节前1个月，合作的服装工厂放假停工了，可是敖珞珈设计的大码汉服样衣已做出来了。合作的摄影师想恰巧想拍摄1组有传统文化元素的照片，本着不能浪费衣服的原则，敖珞珈豁出去了，亲身上阵当模特。

“其实在生活中，我是1个挺会哄自己开心的人。传统认知上，汉服1定是瘦的美女穿着仙气飘飘，1个胖妞穿汉服，能卖出去才怪。但是我不死心，胖子也有寻求美的权利。”在照片引发新1轮传播后，她的淘宝店流量增长到平常的7倍，胖仕女同款服装卖出去了几10件。

虽然由于服装太过于小众，销售并没有暴增，但相对平常销量，这已让敖珞珈开心不已。这期间，有很多人跑来店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有1些胖mm咨询服装，乃至有海外华人也慕名前来与她讨论汉服文化。敖珞珈本来计划元宵过后才正式开工，如今涌入的流量让她不能不调剂计划，店里的4个小火伴开始了轮班制。

敖珞珈从小喜欢画画，大学学的也是服装设计专业。大学毕业后，她画过壁画、插画，还做过文创手绘陶瓷等制品，放到淘宝上卖。虽没用心打理，淘宝店最多1年卖了3万多元。

2013年，1次偶然机会，敖珞珈帮做服装的朋友设计了1套绣花吊带的汉服内搭产品。由于终究成品量大，又想不到好的消化渠道，敖珞珈索性将衣服挂到了自己的贴吧里，用预售甩卖的情势，1下子卖出500件。

看到有很多人喜欢汉服，她1发不可整理，又设计了发带、包包等汉衣饰品。随后成立起了工作室，招募客服、美工、运营等10多名人员，重新打理起此前荒废的淘宝店，当年年销售额8万元。

第2年，有了经验后，敖珞珈扩大了产品品类，定位为喜欢汉服等传统文化的学生及走出校门的汉服爱好者。除吊带、装潢品，她还增加了上衣、下裙装、套装等产品。彼时，她与合作的工厂愈来愈有默契，通常每月上新3～5次新品，平均10天上新1次。就这样，当年销售额增长10倍，到达80万元。

2015年敖珞珈的淘宝店迎来巅峰。《大圣归来》动画片在市场上引发1轮怀旧潮，敖珞珈随后设计了大圣发带等周边产品，并找到《大圣归来》的发行方与版权方，花了几10万元拿下了周边产品的版权。“有1些民族的东西，传统的东西不能抛弃”，敖珞珈觉得钱花得值得。

为了让更多的人认识品牌，敖珞珈还与代理商合作，以期将自己设计的服装展现给更多人。敖珞珈流露，虽然当年年销售额达280万元，但除去各种本钱开消，实际上这1年净利润没有爆发性增长。

36岁那年，敖珞珈怀孕了，迎来人生中的第1个宝宝。但是这1年，停不下来的她，不但没有减少工作量，还在线下开了实体店。

没有承受过系统学习，自称靠蛮横式创业使得线上销量1路增长的敖珞珈，投入了20多万元，在当地商场开了1家130多平米的实体店。

敖珞珈的实体店

“这个决定疯狂大于理性。”淘宝日趋凸显的社区属性，让愈来愈多的小众兴趣和需求支持起新的店铺，具有大量的青年拥趸，但实体店的情况却不是如此。“你能想象有人看了近4个小时，但是最后1件衣服也没有买吗？”敖珞珈说在她的汉服店里这事就产生过。

受限于汉服本身的小众定位，线下消费者对非平常穿着的汉服接受度其实不高。1年多时间下来，线下店的销售额不容乐观，加上人工、房租等本钱，敖珞珈赔了60多万元。更加雪上加霜的是，这1年，由于怀孕，她明显精力不足。将重心转移到线下后，线上事迹也遭受断崖式下滑。

蛮横式运作带来的后遗症不断显现，店铺连着两个月没有上新，团队成员离职自立门户，最后只剩下了4个人苦撑，年销售额下跌到了80万元。线上的收入也难以弥补线下的亏损窟窿，她只能贷款前行。为了重新动身，在孩子半岁多的时候，她报名参加了电商运营培训，准备系统化从头学1遍，好好打理自己的产品和店铺。但是由于孩子太小，她常常旷课。

去年，敖珞珈关闭了1直亏损的线下实体店，专攻线上，线上年销售额缓慢回升。虽然经历过起起落落，京渝堂依然有18万多的粉丝。新1年，宝宝已1岁多，敖珞珈相对有了更多的宽裕时间，她计划好好运营微淘等渠道，将其作为内容输出阵地，保护好老客户。

接下来，敖珞珈将会陆续上新10余款新品，并且更换多款产品的图，整理仓库数据，在夯实产品质量的基础上，开辟棉麻等新布料。虽然汉服依然是1个相对小众的市场，但是通过在时尚商场里拍摄，营建展现平常穿着场景，她希望能够吸引更多的人。