11月11日当天，中国女装品牌伊芙丽频传喜报，双101“大战”开局仅51秒，伊芙丽轻松突破1000万，33分50秒破亿，1个小时后伊芙丽全线突破1.19亿元，伊芙丽仅用1小时3分3105秒就突破去年全天，交出漂亮事迹。

双101女装“黑马”，伊芙丽单日销售额突破2.83亿，以黑马之姿闯进全网女装TOP5，排名第4，领跑中国女装品牌。去年第9今年第4，究竟是怎样做到的？对此伊芙丽方面表示：“供应链的速度比本钱更重要。”

对中国本土的服装品牌，特别是做少女装和淑女装的品牌而言，流行趋势的变化成倍加速，“1个爆款做3年”的历史已1去不返。如何应对全新的市场境况？有着16年历史的女装品牌伊芙丽在Zara和优衣库模式的基础上，尝试了从商品企划到供应链保障的系统性改革。

服装行业供应链的上下游协同很弱。上游主要是面辅料供应商，下游主要是总代、加盟等销售渠道。上游的面辅料供应决定了服装的生产能力，而各销售渠道会提早4⑹个月来定货，订甚么款是由代理商和加盟店决定的，如果他们判断不准，也会影响后期的销售。

如何跟Zara、H&M、优衣库这些外来的快时尚品牌竞争？

伊芙丽在全年52周当中每周都会上新款，在除1、2月以外的10个月中均设置“快反”节点，少许试水，迅速翻单，使得伊芙丽基本实现了“零库存”。能做到 “备料不备款”，拼的就是供应链“快反”！也是互联网背景下零售终端倒逼上游供应商进行供应链优化！

“而且，Zara、优衣库等快时尚品牌已抢先把所有百货公司最好的入口全部拿走了。快时尚不单单占据了消费者的心思，也占据了所有的渠道。”

如何跟这些外来的快时尚品牌竞争？

伊芙丽总结了3点：第1，设计必须紧贴潮流；第2，供应链必须灵敏；第3，物流要非常地快。

对伊芙丽这样1个每一年推出5000个新款的服装企业而言，最重要的是信息数据的收集，和基于这些数据的智能决策。所以目前，伊芙丽采取的措施是：

1方面：利用天猫开放的消费者数据给用户画像，从中寻觅规律抓到流行点；

另外一方面：试点开设了8家“智能门店”，店中设有摄像头，货品上有物联网传感器，顾客拿起哪些款式，试了哪些款式，偏爱哪些款式，这些数据都可以被收集和记录，然后被用于指点商品企划。

传统女装的生产流程是“打包”式的，成百上千件半成品衣服，完成了1道工序以后，被打包发银行工作服套装内衣
给下1道工序的生产线。这类模式之下，1件衣服从打版剪裁到终究成衣，需要将近半个月，这类节奏明显没法适应“快反”的要求。

为了能在最短时间内出货，伊芙丽改进了生产流程，让衣服以单件为单位通过流水线，在设计敲定面辅料到位的条件下，最快10个小时就能够做出成衣。

伊芙丽还跟面料供应商洽谈，让供货商备胚布，由于色采和花纹的流行变化很快，备好胚布就能够快速地染色印花，避免大量备成品面料遇到色采花样过气的问题。伊芙丽自己则在此基础上备料不备款，如果1个款不好卖，多备的面料可以用于生产下1个新款，避免浪费加工本钱。

▲何穗拍摄Sui x EIFINI联名系列大片

而针对成衣供应商，伊芙丽则采取“做极致的单品”战略，不要求供应商备20⑶0个款，但要求成衣供应商备好某1件单品的面料，以便在有需要的时候快速生产。“我们有30个供应商，在10天里让每家出100⑵00件衣服，他们是可以做到的。2016、2017年间，成衣供应商帮我们分解了很多的供应链的问题。”

钱晓韵表示，如果说前1阶段主要是攻克面辅料供应商的困难，下1阶段更重要的是做好成衣供应商的协同。

而对伊芙丽来讲，今后最大的挑战，是在扩大门店数量时面临的供应链协同压力。“我们现在有1500家店，店铺的面积也没有Zara那末大。当我们的店铺到3000家，到Zara现在的7000家的时候，我们的难度会甘肃公司工作服采购公告
N倍地增加。我们希望在供应链方面多多学习和改进，这样才能应对大范围的挑战。”

编辑：唯衣